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Técnicas de Vendas para Corretores de Imóveis

Postado por imobzie em 18/03/2017
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As dificuldades do cenário econômico atual têm impactado no mercado imobiliário. Por isso, neste post reunimos as principais dicas e técnicas de venda para corretor de imóveis, que poderão fazer a diferença para a conclusão da venda de uma propriedade.

O profissional do setor imobiliário não pode e nem deve se acomodar frente aos entraves da economia. Os momentos mais difíceis, inclusive, são o pano de fundo ideal para os melhores profissionais se destacarem, pois os que não se empenharem dificilmente terão sucesso.

Para começar, o bom atendimento ao cliente é o maior marketing pessoal que um corretor de imóveis pode fazer. Mesmo que o profissional não tenha condições de investir em outras ferramentas para divulgar seu trabalho, o marketing boca a boca já é de grande ajuda na hora de conquistar novas vendas, seja de imóveis residenciais ou imóveis comerciais.

Alie a isso as seguintes condutas:

  • Mantenha uma base de dados com os imóveis que você captou, assim você pode ser mais rápido na resposta ao seu cliente;
  • Conheça bem os imóveis que você anuncia, bem como seus proprietários, para não se perder diante das perguntas do interessado;
  • Demonstre seu conhecimento técnico, assim o interessado notará a grande importância que o corretor de imóveis tem na negociação de um imóvel;
  • Renove suas informações sobre a economia, afinal, o mercado imobiliário é um dos grandes indicadores da saúde da economia de um país;
  • Mostre ao cliente o que valoriza o imóvel em questão;
  • Se possível, registre seu domínio e tenha um portfólio on-line;
  • Esteja sempre acessível e com seus cartões de visita. O cliente merece e precisa de toda a atenção nesse momento;
  • Mostre sensatez na intermediação do negócio, afinal as partes interessadas têm interesses de certa forma opostos – o vendedor quer obter o melhor preço, e o comprador, o menor possível;
  • Nunca minta para seu cliente, mas aja sempre com ética e verdade.

 

O corretor que passa credibilidade e segurança ao interessado provavelmente concluirá a venda. Os clientes do ramo de imóveis querem estar cercados de pessoas capazes e de confiança, já que há muito dinheiro envolvido no negócio. Por essa razão, o profissional do setor imobiliário deve sempre estar disposto a prestar todo o suporte necessário interessados, sem omitir informações importantes sobre o bem, assim como auxiliá-los em questões como o financiamento imobiliário.

Aliás, muitas vezes o mesmo comprador voltará a procurar uma outra propriedade, e se o corretor o atendeu dignamente e intermediou uma venda de sucesso anteriormente, novos negócios poderão ser realizados.

Certamente esses conselhos ajudarão o bom profissional a obter mais e mais sucesso!

 

 

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